España; se unen grandes rivales de cadenas de retail para negociar mejores precios.

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Las grandes cadenas del sector se unen para comprar más cantidad a sus proveedores, abaratando el coste de sus adquisiciones, para poder así vender sus productos más baratos.

La guerra de precios que desde hace años enfrenta a los operadores de la distribución ha iniciado una nueva era que vuelve a cambiar la forma de negociar con los proveedores.

Esta nueva etapa está marcada por las alianzas que han creado algunos de los principales players de este sector para, sostienen, poder aumentar el volumen de sus compras sin necesidad de pagar más por ellas, sino todo lo contrario.

Se trata de una nueva estrategia con la que la distribución pretende dar una vuelta de tuerca a sus políticas de precios abaratando el coste de los productos que vende en sus centros para mantener y captar nuevos clientes. Una estrategia que se inició en otoño del año pasado en Francia y que ya es una realidad en nuestro país.

En España los últimos en mover ficha han sido las cadenas Dia y Eroski. Ambos distribuidores han decidido unirse para tener más fuerza en la negociación con los proveedores -tanto con los nacionales, como con los internacionales- y así poder bajar el precio final de los productos que venden a sus consumidores.

Eso sí, a diferencia de otros operadores, entre Dia y Eroski no hay una central de compras conjunta sino, según han explicado ambas cadenas, un acuerdo puntual para mejorar sus negociaciones.

Acuerdo que sin embargo deja fuera a las pequeñas empresas y a los proveedores de productos frescos, cuyas negociaciones dependerán de cada cadena como se hacía también hasta ahora con el resto de productos.

En total, Dia y Eroski comprarán conjuntamente para un parque formado por cerca de 5.700 tiendas. El acuerdo entre ambas cadenas llega después de que Eroski haya logrado una alianza internacional con Intermarché, en Francia, y Edeka, en Alemania, y después de que Dia haya puesto en marcha una central de compras en Portugal acordada con esa firma gala.

Bautizada con el nombre de Cindia, esa central sólo negociará para ambas cadenas en Portugal, excluyendo las negociaciones a nivel internacional.

Como ocurre en Europa, en España la alianza entre Eroski y Dia no es ni la única ni la primera. A principios de este año, Alcampo y Simply sumaron fuerzas con Euromadi para impulsar sus marcas propias.

Así, Euromadi Ibérica y la Central de Compras de Auchan España firmaron un acuerdo por el cual la filial de la primera, Desarrollo de Marcas, gestionaría la negociación de las marcas propias de las empresas de distribución del Grupo Auchan en España (Alcampo y Simply).

Previamente a este anuncio, los propietarios de Auchan ya habían movido ficha en Europa al aliarse, en octubre del año pasado, con los alemanes de Metro para comprar juntos y negociar de forma conjunta con los principales proveedores mundiales.

Fue también en otoño del año pasado cuando, además del anterior, Auchan protagonizó otro movimiento estratégico al acordar con Système U, otro de sus rivales en Francia, unir sus centrales de compras para, como en los casos anteriores, ganar peso en la negociación con los proveedores. Un acuerdo del que quedaron excluídos tanto la marca de distribución como los productos frescos.

Auchan y Système U no fueron los únicos que cambiaron las reglas en el país vecino. En octubre de 2014 Intermarché y Casino -con todas sus enseñas, Géant, Monoprix, Franprix, Cdiscount- sumaron fuerzas para la negociación y compra en común de grandes marcas nacionales, es decir, tan sólo para el mercado francés y excluyendo las marcas locales de pymes.

Carrefour y Cora decidieron imitarles y a finales del año pasado anunciaron otro acuerdo para la compra en común, “manteniendo cada grupo su independencia y su política comercial”. El alcance de esa alianza implica a las compras de productos de un centenar de fabricantes nacionales e internacionales en alimentación y algo menos del medio centenar en bazar.

Los últimos en subirse al carro de las alianzas en Europa han sido la francesa Leclerc y la alemana Rewe que han anunciado la creación de una central de compras para aglutinar a sus equipos en proyectos como el desarrollo del segmento de productos orgánicos o las importaciones.

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